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利用する立場としては・・・

Name: KoKo_32301 Date: 2003/6/3(Tue) 01:40 CommentID: 8468
Message:
私はフリーランスのコンサルタントのサービスを利用したり人に紹介したりする立場になることがありますが、ほとんどの場合は営業の結果というよりは人の紹介やこちらがうわさを聞いて・・・ってことが多いかも。

あとは収入になる仕事の他にそれにつながる投資として色々な活動に加わってくれるフリーランスのコンサルタントは多いのでそういった活動経由で仕事を依頼したり紹介することは非常に多いですね。

例えばですが私の場合は介護業界に関するありとあらゆる課題を扱う機関なのですが、課題によって対策検討委員会みたいなものを結成したりする際にコンサルタントが参加して貢献してくれます。会議に参加する際の経費などは一切本人負担なのでこれは純粋にボランティア。

ただそういった場に参加してくれたりそこで能力を発揮してくれた人にはこちらがコンサルティングを必要とするときには彼らの中から依頼するし、現場などでコンサルティングを必要としているときにも彼らを紹介したりします。

またそのうちにこちらが講演会やセミナーでの講演を依頼したりして（これも経費のみで講演料は無料）そこで名を広めたり顧客を開拓していくフリーランスのコンサルタントも多いです。

もちろん業界や分野によってそういった機会の有無や難易度は違うと思いますけど、イエローページで拾ってとか「ああ、なんかこんな人がいたな。値段が打倒だったら利用してもいいか。名刺どこだっけ？」みたいな経由で契約する場合よりもまず本人とのプロフェッショナルな関係を築いた上で紹介したり依頼したりしていくコンサルタントというのは下請け的立場でなくパートナーというかティームの一員として関わっていくことがほとんどじゃないかな・・と思います。

だから私の知っているフリーランスのコンサルタントはあちこちにコンタクトをとって営業開拓・・というよりは顧客層に影響のある人や会社・機関とプロフェッショナルな関係を築ける機会を狙っている人が多いように思います。

ただ同じような候補で競争になった場合、これはもっと実用的な理由で選んだりしますけどネ。単に地理的に近い方が経費が安いとか予算に合うとか。

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