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顧客のハートのつかみ方


Name: eiga Date: 2003/6/4(Wed) 11:28 CommentID: 8506
Message:
> 私の場合、お中元、お歳暮はしませんが、バレンタイン、出張時のお土産などは欠かしません。

なるほど。プレゼント作戦ですね。

これが決め手になった事例ってありますか？

わたしはプレゼンまで持ち込めば勝算があった案件で、どうしてもコンペに参加したかった時に、フライングしてプレゼン内容を担当者にリークしました。イメージを伝える程度でしたが、企画のアウトラインを伝えることにより、担当者が詳しく話を聞きたいと、コンペに参加することが出来ました。

見事にコンペには勝ちました。。。。
いやぁ〜〜あれは、持ち込みプレに近く綱渡りな感じでした。
わたしの人生つねにタイトロープですけどね。
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