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営業活動

Name: allouette Date: 2004/6/3(Thu) 10:20 CommentID: 11063
Message:
現在、営業活動にいささか疲れを感じています。

もう既に数年前から開拓して既に熟しているマーケットがあるのですが、この数ヶ月ちょっと静かになってきて、再度アクティヴに営業をしないといけないと上からプッシュされています。

先日親しいクライアント数件に調査にあたったところ、現在我社のサービスを利用していないのは、競合に発注が渡った訳ではなく、その他のプロジェクトにバジェットが廻ったとフランクに教えて戴きました。

みなさんはＦＯＬＬＯＷ－ＵＰ営業をどのようにされていますか？新しいサービスのお知らせなどの用事もないのに、連絡するのも躊躇したりします。しかし、クライアント・サービスのキーポイントはやはり頻繁or定期的なコミュニケーションなのでしょうか？

営業活動に波がある私はやはり営業職に向いてないのかな。
そう以前から何度も薄々感じていますが・・・

営業のことならまかせて！という方アドバイスをお願いします。

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11063 営業活動 - allouette 2004/6/3(Thu) 10:20