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Title:

生保業界というよりも・・・


Name: machupichu Date: 2005/3/9(Wed) 17:38 CommentID: 1364
Message:
> > 私は恥ずかしながらアホみたいな素朴な疑問です。
> >
> > どうしてあんなに広告が多いのでしょうか？
> > イヤと言うほど広告多いです。
> >
> > よっぽど儲かっているんかなぁ？と単純に考えているのですが、業界のカラクリ、、どなたか教えてください。
>

基本的にJean-Francoisさんの言うとおりでしょう
用はコストがどこから発生するかの違い。

日本の保険業界は従来代理店制度です
生保のいわゆる保険のおばちゃんは社員というより「個人事業主」扱いで、それぞれの会社と契約関係にあって営業成績に対してマージンをもらている。
損保の場合はまさしく代理店制度で、損保に勤めている知り合いに頼んでも契約はどこかの代理店で行う
いわばこの代理店たちが自分の業績を上げるために営業活動（宣伝活動）をするわけです

外資の場合は基本が「直接契約」で代理店を介さない形が多い
特に最近はネットや電話での契約のみのところもあって、そういうところは人的なコストを下げている分、知ってもらうためにメディアを使って宣伝するしかない
どちらがコストダウンかというと・・・
最初のシステムさえ作ってしまえば、人や営業所という固定費よりもＣＭのほうが安くすむことが多い

だから外資のほうが基本的には安くて良い製品群がでてきていたのですよねー
最近は日本も変わってきたのでそこの違いは狭まってきましたけど


この仕組みは生保業界というよりも、流通全体で同じことがいえますよね
店舗を構えて維持費にかけるか、無店舗で宣伝に費用をかけるか

アメリカの有名なネット上の本屋「アマゾン.com」は、直販で売れているけど広告料がかかりすぎて赤字という話も聞きますし・・・
Related Message

1349 外資系生保会社 - applekiwi  2005/2/14(Mon) 02:09
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　┗ 1362 なぜあんなに、広告が多いのですか？ - deneuve  2005/3/7(Mon) 18:22
　┗ 1363 広告 - Jean-Francois  2005/3/8(Tue) 23:14
　┗ 1364 生保業界というよりも・・・ - machupichu  2005/3/9(Wed) 17:38
　┗ 1369 それにしてもしつこいCM - deneuve  2005/3/16(Wed) 17:00

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